2018-2019年军工电子行业竞争格局、行业特点及特有经营模式分析

1、军工电子行业竞争格局和市场化份额

由于军工行业的特殊性，公司无法获取其他同类生产企业的市场占有率数 据，仅能对行业内主要生产企业的市场份额做定性说明。

我国军工市场生产单位主要分为两大类：一类是国务院、国资委下属的十二 大军工集团，主要从事关键武器装备的设计、零部件生产和总装。军工集团均为 大型国有企业，分管大量的生产制造企业和科研院所，是我国军工行业市场的主 要参与者。同时，各大军工集团也承担着发展我国高端装备的重任，在宇航、卫 星发射及服务、民用飞机、船舶制造等领域有着相当数量的民品业务。另一类是 地方国资委下属企业及其他社会企业，主要从事军工基础零部件制造和原材料供 应等。

2、军工行业特点

（1）军工电子排他性

因为军品的最终销售对象均为军方，主要应用在军事和国防领域，因此从维 护国家安全的角度出发，军品的供应商原则上需被纳入军品供应商名录进行管 理。而且一旦军品被列装以后，如无重大技术更新或产品问题，军方原则上不会 轻易的更换该类产品，并会对后续的产品维护、更新、升级存在一定的依赖，因 此，军品市场具有一定的排他性。

（2）军工电子买方垄断性

由于军品行业具有一定的特殊性，军方是军品唯一的最终客户，军品生产企业的产品销售依赖于军方采购，因此该行业具有较为明显的买方垄断性。

（3）军工电子采购的稳定性和延续性

军方采购具有强计划性的特点，型号产品从开始列装到最终淘汰的周期较 长，因此，对相关固定军品的采购较为稳定。同时，为保障信息化作战能力，军 方会建立相对应的保障体系，并在军品使用过程中对产品进行维护、更新换代或 升级。因此，军品采购具有一定的稳定性和延续性。

（4）军工电子产品以定制化为主

军工电子报告显示军品相比民品更具有个性化特点。同一类型配套产品，根据应用领域的不同、 与之配套的整机装备不同、同一装备中各部分性能指标要求不同，使得军品生产 呈现出明显的“多规格、小批量、定制化”的特征。

（5）军工电子国产化需求强烈

军工产品涉及国防安全，根据国家战略的需要，在国产军品保证技术指标和 产品质量与进口产品一致的前提下，军工客户优先选用国产军品。此外，对于同 类产品，国内企业的产品价格和供货周期也较为优于进口产品。随着国内企业技 术实力的不断提升，军品的国产化程度将不断提高，市场需求还将不断提升，国 防安全也将进一步得到保障。

3、军工电子行业特有的经营模式

（1）军工电子产品研发周期

由于军品的特殊性，从产品的预研到定型的周期较长，大型项目周期一般需 要3 至10 年的时间。从项目的初期设计，到反复试验认证、试用、设计定型， 再到小批量生产等多个环节的反复验证，产品才可能最终被终端用户认可。

（2）军工电子采购模式

参与装备与配套生产的军工企业在收到用户的订单任务后开始进行原材料 的采购：对于生产所需涉密的特殊物料等，参与装备与配套生产的军工企业会根 据用户订货时指定的相应物料配套企业进行采购，价格较为稳定；对于其他通用 物料，参与装备与配套生产的军工企业在物料采购时须根据《合格供方名录》选定一家或者几家供应商，该通用物料价格随市场价格而波动。

除此之外，一般情况下，原材料供应商的产品一旦进入装备与配套生产的军 工企业定型产品的生产环节，军工企业一般不会更换供应商，因而行业内装备与 配套生产的军工企业对原材料的采购具有一定的稳定性。

（3）军工电子生产模式

军品在生产方面施行许可制度。我国武器装备科研生产采用的是严格的许可 制度，未获得武器装备科研生产许可的企业，不得从事武器装备科研生产许可目 录所列的武器准备科研生产活动，并且生产过程必须按照严格的标准执行。