什么是B2B

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什么是B2B？

B2B是Bussiness-to-Bussiness的简称,即企业间的商业活动。

B2B即BtoB，因为在英文中的2的发音同to，所以BtoB简写为B2B。B指的是企业，因为企业英文单词是Business，所以简写为B。现在大家应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产摩托车的企业要采购发动机，在网上发布采购信息，与另一家生产发动机的公司达成交易，这种交易形式就称之为企业间B2B电子商务。

B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量约占电子商务总交易量的80%

B2B(企业与企业)的特点

1、交易次数少,交易金额大远大于B2C和C2C
2、交易对象广泛可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或成品。相对而言，B2C集中在生活消费用品
3、交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算），也最严格（合同、EDI标准）

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到售后服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为两种模式：

1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象阿里巴巴、慧聪等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业需要。