涂料产品市场发展战略分析

   随着竞争激烈的市场环境慢慢在发生诸多变化，产品的战略已经是营销战略的重要组成部分。如果涂料行业一味的坚持走传统路线，导致我们的产品结构，产品销售技能，产品营销空间都越来越薄弱。

   而市场又给予了我们新的机会，迫使我们需要新的模式来适应，伴随着建材下乡，新农村建设，城乡一体化改造等中央重大改革策略逐一出台实施，但我们的部分经销商还是保留了传统的销售模式。经过多个区域用产品战略新模式取得了突破性的进展，把产品战略的六大深远意义分享给全国经销商，真正实现取之于民，用之于民的大型促销活动。

    产品战略一、加大涂料行业科技领导品牌的投入，独家研发了针对吸雾霾、净化空气、费解甲醛，抗污防霉等方面都取得了突破，部分产品还获得了专利。在新的产品战略里，我们将采用多次单品大型促销活动，逐步推出核心竞争力产品，为消费者创造健康福音，为经销商创造新的财富商机。

    产品战略二、针对新功能产品，在2014年全面提升销售技能，有传统的粗糙的，同质化的销售模式改为智能货架会卖产品的货架，按动货架上的按钮，产品自己会自我介绍。让消费者通过视觉，触觉，听觉，嗅觉等一种套程序来感受我们产品的性能和魅力。达到让体验过的消费者即使没有购买大象漆，但肯定会把购买大象漆作为一个追求和梦想。

    产品战略三、厂家直接带动全国经销商共同打造惠民大型爱心促销活动，超值黄桶乳胶漆在活动期间，全国统一零售价150元。客户可以通过产品二维码直接看到公司介绍，产品真伪及价格。

    三个产品战略带来的六大深远意义：

    1、提高一线销售技能：让消费用最专业及简单的方法学会现在真正好的产品，有效提高了产品的导购能力，不是让客户一味的购买工厂产品，只会推荐工厂产品及便宜货的导购人员是对客户不负责任的，完全没有体现导购的能力，通过新的产品战略，大大的提高了一线销售人员的导购水平，多推广更好的，客户真正需要的产品，不要因为自己不专业，让客户没有享受到更好的产品。

    2、让消费者享受最好的，性价比更高的产品，

    3、让会员得到更多利益：在活动期间，我们鼓励家装公司、会员等享受大象漆性价比更高的产品，

    4、让经销商提高当地整个大象漆品牌的影响力，迫使经销商加大对中高端产品的策划能力和推广能力，提高经销商的综合营销模式，必须解决没有强迫就没有进步的部分局面。

    5、我们把好的产品，更好的产品通过业务能力，专业知识、销售道具等推荐给经销商及消费者，绝对有效提高大象漆品牌美誉度。

    6、给厂商的各位业务精英一个新的挑战和机会。不能只抓数量，也要学会抓质量，只要质量，便宜的东西当然会好卖一点，但不能体现我们的业务能力和职业智商。同事说明了我们的产品战略没有认可可控性。我们面临的新的挑战，就是我们必须学会帮客户做决定，引导客户做正确的产品结构挑战，把跑量产品不让当成利润产品一样卖，表面上看提高了利润和销量，但从长远的角度看，降低了我们的美誉度。其次不要把高端产品也用跑量的模式去卖，要卖出水平，卖出特点，才迈出新的一步，这就要求我们的业务人员要提高自己的因为能力，业务素质及对市场，客户，产品的控制和调整能力。

    要想更多的办法帮助客户提高中高端产品的销售方法和促销活动，是业务人员适应新模式，提高新能力的重要表现，不能做销售几年了，方法没有变化，模式没有变化，但市场在变化、客户在变化、我们就等于把自己的职业生涯推上了绝路，要学会敢于尝试，敢于面对，敢于学习。不要用自己的从业年龄包装自己，杜绝了一切学习机会。