2010年自动化仪器仪表行业特有的业务模式分析

工业自动化仪器仪表行业的技术复杂，进入门槛较高，其研发设计、生产和 销售三个环节需要以一定的技术实力为基础。国外发达国家在本行业起步较早， 发展历史悠久，该等国家的领先企业研发实力雄厚，掌握着大多数的核心技术。 与汽车、航空、高铁等工业领域相类似，我国工业自动化仪器仪表行业起步较晚， 研发技术实力较弱，若仅靠封闭式的自主研发，将会面临开发周期长、投入大、 失败风险大的问题。

经过长期的市场实践，一部分国内企业通过与国际领先企业 合作，逐渐在国内的竞争中脱颖而出，如自仪股份（600848）、威尔泰（002058） 和万讯自控。这些国内企业的业务模式的共同点为：利用我国市场规模大和研发、制造成本低廉的优势，与国际技术领先或品牌知名度较高的企业合作，通过学习 和市场实践实现后发优势，提高自主研发实力和自有品牌的市场形像，提升核心 竞争力。但由于各自选择的国际合作对象和合作细节有所不同，导致发展的方向 和效果也有差异。

1、自动化仪器仪表行业发达国家的企业类型

发达国家的工业自动化仪器仪表企业有跨行业综合性集团、专业大型跨国公 司和专业中小企业三种企业类型，其特点见下表：

跨行业综合型集团通过兼并收购成为行业领先企业，在美国《Control》杂 志2008 年发布的行业世界50 强公司中，德国西门子和瑞士ABB 公司分别排名第 一和第二，其工业自动化仪表产品包罗万象，规格众多。二者都是在其原有产品 基础上通过收购众多的专业大型公司和专业中小公司，扩大产品系列和市场占有 率。

专业中小公司数量众多，一般由资深工程师或科学家创立，专注于一种或少 数几种技术相关产品的研发和制造，具有很强的技术创新能力，经过几十年的发 展，在一些市场规模不是太大的产品领域中技术领先。由于其企业规模较小，不 具备面向全球销售能力，产品一般都是通过长期合作伙伴经销或向大公司提供 ODM 服务。本公司选择的国际合作伙伴都是专业中小企业。

2、自动化仪器仪表行业国内主要企业的发展模式

目前，国内同行业主要企业如自仪股份（600848）、威尔泰（002058）和万 讯自控等，均是通过与国外厂商进行产品经销、技术引进等方式的合作，在此基 础上坚持消化吸收引进技术、自主创新新技术，不断发展壮大。