2011年我国文具产业品牌扩展调查

　　目前中国文具对外贸易已不可同日而语，对外出口的文具数量还是规模都不容乐观，人民币升值和通货膨胀是出口文具企业面临的两大主要问题，而“企业大单长单不敢接，欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。

从美国金融危机开始，国际贸易受到波及。文具产品市场海外销售额萎缩。国内经济却依然强劲，在这样的利好条件下。文具生产工厂应该逐步转变方式，积极拓展国内的市场渠道。

渠道扩展乏力是文具行业遇到的最大问题。拿渠道开发来说，很多企业还主要仅依赖分公司、总经销、出差的业务员来发展网点。要知道渠道开发能力直接影响到渠道维护能力、经销商对品牌的信心。

在这个过程中，业务员通常是单独行动或者三两个人分区域执行任务达标，没有集中团队力量去把一个市场做深做细，一方面业务人员不能和品牌商步调一致，另一方面也存在信息沟通障碍、客户群体单一等多方面问题，极大限制了渠道扩展效率。至于经销商，许多经销商的目光还比较短浅，不能在第一时间将手头发现的问题与文具企业进行双向交流，信息得不到最大空间的传播和使用，导致了文具企业在制定新计划时诸多漏洞，进而影响渠道开发能力。

除此之外，企业本身参加一些文具展会却不能在借助展会发挥很好的作用，错过了寻找合作伙伴、增加曝光度的机会。而企业招商加盟方面的投入热情不高，每一家的文具代理加盟的条款条件都差不多，不能吸引投资者加盟商来扩展事业版图、扩张渠道市场，更加体现了中国文具品牌渠道扩展的乏力。

由于中国文具产业在发展战略、生产力、品牌效应存在劣势，在渠道拓展缺乏创新管理的情况下，自然形成渠道拓展乏力。新渠道网点开发缓慢，老渠道网点忠诚度不高甚至岌岌可危。中国文具行业将在十年之内基本定局，到时候会和家电行业一样，只会剩下一些领军品牌。而现阶段仍然是一个混乱的时间段，各品牌各厂家相互竞争，扩展模式也在不断升级。