我国多品牌布局高端洗护市场

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　　“9块9的飘柔几乎没利润，店里非得引进一个利润高、品质又有保证的洗护牌子。”在日前举办的第18届中国美容博览会所望的展台旁，一位来自黑龙江的化妆品专营店老板感慨道。

　　1990年代以来，中国的洗护发市场基本被以宝洁为代表的跨国巨头霸占。其中，仅宝洁一家就占据了洗护发市场60%左右的份额。其间，大批本土品牌使出浑身解数，试图在这个竞争最为激烈的红海中分一杯羹，进而划出自己的地盘来，但总体看进展并不顺利。然而值得注意的是，重点布局专营店渠道、走中高端洗护路线的广州所望集团凭借差异化策略，却渐渐形成气候。

　　“洗护产品走向高端是趋势”

　　5月21日，广州所望集团在上海成功举办“中国首届高端洗护财富峰会暨花男子新品鉴赏会”。所望集团董事长刘强在这次会上透露，根据其公司调查，过去五年间，高端洗护领域的消费者数量增长了近10倍。为了更好地服务市场，实现其“高端洗护领航者”的目标，从今年开始，所望集团将实施分品牌管理策略，旗下宫品、花男子、自然而然三个品牌将各自招商、独立运作。

　　同样是在这次会上，《化妆品观察》主笔、广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分享了两组数据：在屈臣氏店铺中，洗护发产品与护肤产品的销售比例是1：3，而一般专营店的销售比例是1：6；在洗护发品类中，屈臣氏的高端洗护与基础洗护的销售比例是1：1.5，普通店铺的该组数据则为1：6。

　　上述数据对比意味着，引进并科学经营合适的高端洗护品牌，加大高端洗护产品的陈列占比，可以有效提升店铺洗护品类的销售额和利润，帮助店铺从根本上扭转“洗护是化妆品店之痛”的现状。

　　“长期以来，专营店渠道缺乏利润高且有服务支持的洗护品牌。而这也正是所望将目光聚焦在高端洗护上的原因。”所望旗下定位最为高端的“宫品”品牌总经理潘汉国向《化妆品观察》强调说。

　　单店最大面积达到1000平米、月销售额达到400万元的太原龙生日化连锁便是高端洗护品类销售的受益者。2012年，龙生日化共完成所望旗下洗护产品销售回款300万元。而据《化妆品观察》进一步了解，洗护品类在龙生日化的销售额占比达到20%以上。

　　“洗护产品走向高端是必然趋势。但高端洗护并不只是意味着价格高，它对消费者来说是高品质，对我们终端来说则是高回报。把高端洗护的重点渠道布局在专营店，所望作为民族品牌确实走在了前面。”南京百分女人化妆品零售连锁总经理蔡德水在接受采访时如是说。

　　穿上“新衣”的“花男子”

　　在多品牌布局专营店渠道高端洗护细分市场的同时，所望旗下价格相对亲民的花男子品牌为获得进一步成长，在今年重新进行了包装升级。

　　作为所望旗下三大洗护品牌之一，花男子主走县城专营店和乡镇A类店铺。截至2012年，花男子在全国累计销售突破5000万瓶。在完成产品包装升级的基础上，花男子为2013年定下的目标是：终端有效网点突破3000家，销售额比去年翻一番。

　　“好的产品需要有品味的包装来呈现。花男子的新包装是我们找专业设计团队定制设计的，即使放在国际品牌里面，也绝不掉档次。”花男子品牌总经理戚荣林对花男子的“新衣”表示充分自信，并认为这将大大增强顾客对品牌的好感，从而有效带动终端销售。

　　包装更换的同时，花男子还推出了以牛油果为主要成分的新品系列。而包括牛油果系列在内，重新升级后的花男子已拥有七大系列，单品价格介于14至76元之间，可充分满足不同客群的需求。这其中，一款专门针对男性人群开发的“郎俊