中、低压变频器企业的供应商分析

      一个企业所处供应链的上、下游企业都会对其运营产生正面或负面的影响。对于本土中、低压变频器企业，其供应商大致可以分为两类，从整体看，对变频器生产企业的负面影响较大。

      其中一类供应商主要提供金属材料（铜、钢），普通的电子元件，生产过程中所需的仪器、设备等，例如电抗器、滤波器、制动电阻、断路器、继电器等元件供应商。这类供应商主要来自国内，数量相对较多，对变频器生产企业的影响相对较小。后者一般有较多的选择，所购产品对其最终产品质量和生产成本的控制影响较小，因此其议价能力相对较强。

      另一类供应商提供中、低压变频器产品的核心功率器件IGBT。IGBT属微电子产品，目前国内在该领域技术相对落后，几家市场份额较大的内资品牌普遍采用德国和日本的进口产品。目前，对于中、低压变频器生产所需的功率器件IGBT，在该领域国内技术几乎为空白。从表面上看，该行业内的本土企业不得不依赖于进口德国和日本的产品，议价能力较弱。但实际上，较有实力的变频器企业往往备有多种产品方案，可以采用不同品牌的IGBT，不会对某一品牌有太大的依赖。而且随着产品技术和相关市场的发展，目前IGBT厂商在2007年-2008年推出的下一代产品中均采用了标准化结构的设计，各品牌的兼容性大大提高，甚至可以直接替代，因此本土变频器生产企业的采购风险正在降低。

      第一，目前欧洲、日本的IGBT器件在生产和研发方面处于国际顶尖水平，其中最有代表性的日本三菱和德国英飞凌两个品牌合计占到世界IGBT市场的70-80%。但这两个品牌的市场份额相当，技术水平相当，没有在IGBT市场形成垄断的可能。

      第二，该行业内几家企业目前正在扩大生产规模，提高产量，或有类似的计划，例如德国的英飞凌已完成了晶元的扩产，封装生产线的扩产正在逐步实施。此外，TYCO等中小品牌正在积极研发新产品，其综合产品性能已日益接近三菱和英飞凌，目前也在谋求扩大产能和供货能力。

      因此，随着技术的发展和供货渠道的增多，IGBT的价格将会稳中有降。变频器生产企业在IGBT器件采购方面的风险会越来越小。