OTT 对终端产业链盈利模式影响分析

    OTT 对终端产业更深层次的影响在于其对整个产业链盈利模式的冲击。过去终端厂商通过卖硬件赚钱，而互联网企业则寄希望于通过高性价比的硬件获取用户，并靠后续的软件或服务来盈利。

 全球主流 Pad 产品售价情况

单位：美元

Kindle Fire 成本分拆表

单位：美元

   这一模式在 Pad 领域已有成功案例。2011 年下半年，亚马逊推出199 美元的Kindle Fire，价格远远低于同行，成为挑战苹果iPad 最有力的竞争对手。而根据iSuppli 的数据，Kindle Fire 的拆机成本在209 美元左右，即亚马逊每卖出一部Kindle Fire 都要亏10 美元。

但事实上，亚马逊通过Kindle Fire 获得用户消费可能远远不止10 美元。根据RBC Capital 的数据，82.8%的用户通过Kindle Fire 购买过亚马逊的电子书产品，26%的用户在亚马逊网站上购买过实体产品。

通过 Kindle Fire 购买电子书的比例情况

通过 Kindle Fire 进行实体产品消费的比例

    进军手机市场的互联网企业也有类似的计划，它们通过高性价比的终端赢得移动用户，把终端作为其进军移动互联网的入口，并寄希望于未来通过增值内容服务盈利。如盛大 Bambook 手机8G 仅售1299 元，远低于竞争对手（其高管称低于成本价），但盛大手机中预装了10 款手机游戏、下载中心、云中书城、短信软件“有你”及价值500 元的电子书，未来可通过用户持续的内容及服务消费获取盈利。

2011-2012年IT 企业推出多款自有终端产品