中国电子商务市场的竞争格局分析
在体认到电子商务市场还有很长的路要走之后，很多独立B2C电商开始务实起来。媒体广告费用成本节节高涨，订单转化率却因各种信任因素短期内无法提高，因此预期将有相当数量的独立B2C网站会进驻到类似天猫商城，卓越亚马逊之类的B2C平台去。
到别的平台去开分店实质上能增加订单，无形中也多了曝光机会。类似天猫这样的B2C平台虽然免不了要投放站内广告才能带来流量，但由于来到平台的消费者本身就已经是购物意向明确，广告效率比百度之类的搜索引擎还是要高。当然，消费者的价格敏感度仍然是个问题。
这几年虽然独立B2C声势大涨，但淘宝与天猫恐怕还是能继续独领风骚一段时间。大型的独立B2C一如笔者在2011年 3月份的文章《中国电子商务的未来格局将是「五个淘宝商城」》所说，会持续的往平台化发展，而小型的独立B2C网站将会不断的进驻到这些平台中。
（图）未来中国电子商务市场的竞争格局：
电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、供货商、服务商、合作伙伴等角色，利用互联网服务系统进行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作，极大的增强了市场效益和效率。简而言之，电子商务带给企业的是多重便利和利润来源。
一、拓展市场渠道——跑马先为圈地
勤奋当然不是获胜的唯一要素，但在这个渠道为王、销售致胜的年代，哪个企业拥了能刺激直接消费者、开发潜在消费者、履盖目标消费者的有效渠道，就相当于企业已经占据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素有很多，但优势的市场渠道，就往往决定着市场收入的天秤往渠道方倒。
企业都在孜孜不倦的开发渠道、维护渠道、管理渠道，传统的营销渠道重点是商场、超市、专卖店等终端渠道；电话销售渠道；电视广播报纸等媒体渠道。而这些渠道的共性劣势就是其履盖范围有限、成本较高、互动性较差、表现形式单一。营销战争的焦点通常在于终端的厮杀，同类产品或品牌很难展现大幅度优势。企业往往是要1年到3年才能完成区域招商、目标渠道拓展，却在短短数周就因为效果不好而被迫取消。是因为通过某一地方的渠道商，无法体现也当地的市场稳定性和前景。
电子商务作为世界上最开阔的营销渠道，已经履盖了近5亿国内网民，十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台、数以万计的发展中电商企业，但面对巨大的市场蛋糕相比。中国电子商务市场的潜力还远远未被发掘，传统企业正值跑马圈地的市场良机。扩大市场的时间成本和精力成本，都少得多。
通过FLASH、图片、文字、声音、3D技术、互动平台等多种手段支撑，形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道，科学利用B2C、C2C、B2B、B2M等营销模式，测量企业战略目标与电商模式的吻合度，以最低的成本创建中最高效的营销渠道。
企业可以与成熟电商开展合作，短短数天就可以快速测试全国的市场反馈，从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率的同时，增加市场履盖率。诱惑点在于，电子商务的阶段盈利收入，会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势。
二、增加品牌影响力——酒香也怕巷子深
在信息化爆炸的时代，一名普通职业白领每天工作和生活时间，上网、看电视、报纸杂志、上下班坐公交车、挤地铁、步行途中，每天有意或无意接收的商业信息，都会达到数百条甚至上千条。而能令人们记忆深刻的品牌信息，则是少之又少。这时候就是真正的酒香也怕巷子深，再好的品牌如果还是静等着新老顾客上门，只会默默的在市场竞争中被淘汰出局。
因为，产品本质的好坏、价格的优势已然不是刺激消费者的主要武器。这也是为什么许多宣传效果和实际效果“天差地别”的保健品、医疗器械、化妆品、楼盘等等产品，能通过夸张宣传销售得如此火爆的原因。
这时候最关键的就是品牌信息的有效传播、品牌形象的生动权威、品牌优势的强势刺激。将品牌影响力传播给目标消费者的最关键一点就是，精准、广泛的宣传渠道。电子商务不仅履盖范围广，还能同时有效的通过多种表现形式来强化品牌影响力，在宣传的过程中直接形成销售。不管在全国任何位置的潜在消费者，都有机会在第一时间通过电子商务平台了解并购买到相应的产品。
三、提升企业ROI——享受电商的暴利
当当网成立9年后才开始盈利，京东商城成立12年至今还未盈利。要探讨电子商务的利润率，就必须反思这些已然成长多年、异常强大却又没有盈利的电商巨头们。但其实深入一下就可以看到，他们虽然短期内未盈利却并不影响他们的未来暴利，说的直白一些。就是很多没有盈利的电子商务网站，并不是因为不具备盈利能力，而是在做足一个大口袋，要实现一个爆发性的大丰收而己。
北京时间2010年12月8日，中国电子商务公司当当网于纽交所上市，交易代码为"DANG"，融资规模为2.72亿美元。 当当网上市次日涨7.72%.当当网在最适当的时机选择了上市，率先实现了B2C商城的暴利表率。而京东商城
2011年4月18日，俄罗斯数字天空技术（DST），在京东商城的第三轮15亿美元融资中，DST以5亿美元换取了京东5%的股份。这意味着京东估值已达100亿美元，仅次于国内互联网三大巨头——百度、阿里巴巴和腾讯。虽然15亿融资不能代表着京东的暴利，但完全体现了京东在开足马力而且以超强的市场火力，准备狠狠的切走中国数码电商的巨大蛋糕。京东的上市只是时间问题，而且它的上市同样将获来巨大的疯狂暴利。
企业经营电子商务其实同样可以暴利化，只要产品质量、价格、样式、宣传、服务某一个环节有优势，都可以为企业带来意料之外的惊喜。淘宝中的一家卖家纺产品的3钻店为例，由于口碑良好、准确运用淘宝的各种营销工具和掌握了营销技巧。每天的稳定销量都在5万元以上，利润都在2万元左右，每月的纯利润都在60万元以上。每月的投资回报率竟然达到了600%，已然是暴利中的暴利。
当当网和京东网的简单对比，只是说明着这些巨头电商的暴利方向，当然不是要让所有企业也都效仿他们几年不盈利只为跑马圈地，这是绝对危险的事情。相反，是要告之企业最初不要将目标定的过大，不要想在几年时间就超越一些行业巨头，脚踏实地永远是市场的不变法则。
四、降低企业成本——实现轻装上阵
1、控制营销成本
营销成本占据了企业运营成本的50%以上，也是企业最难以控制的成本环节，一但过于压制成本支出很可能导致整个营销过程的失败。而通过网络营销和电子商务，则可以提高营销效率和降低销售费用。企业通过电子商务平台可以全球范围内，寻求最优惠价格的供应商和出价最高的采购商。减少了中间环节、人力沟通成本，进而也就减轻了人员工资、福利、办公等系列成本，同时增加了利润率。
2、避免仓储压力。
传统市场经营中，大部分是先有生产后有销售，特别是销售火爆的时期和原材料供应不稳时，仓库中都不得不存储着大量商品。很多企业虽然身价千万，但是往往都拿不出一百万的现金。根本原因就是，真正的钱其实都变成了商品囤积在仓库中。不仅给仓储带来了巨大的压力，同时巨大不稳定市场风险极可能让这些商品变成不廉价的促销品，企业总是在危险悬崖边上走钢丝。
通过电子商务平台，可以准确根据订单赶制商品。或者通过小规模销售测试，预估产品的阶段性销量，从而进行阶段性生产。最关键的一点就是过季产品，既使在某一平台上不合适二次销售。也可以拿到一些消费水平相对较低的平台，例如团购、淘宝、赶集等等网站上进行甩货处理。这些大折扣商品，已经成为很多网民的最爱。而且商家此时，其实不但没有赔钱，还减少了库存压力，增加了现金流。
3、减少现金流压力。以往市场经营中，企业要先有团队、产品、宣传、渠道，才能正式开始经营。而在电子商务虚拟平台中，企业甚至可以从其他品牌商中，拿来产品的图片和说明，就可以自行开始销售。界时，只需要下达订单由供货商直接发货即可。这种情况在淘宝店中，非常常见，很多店主都是完全的0成本经营。
许多企业在B2C平台建设完成后，也经常使用这一方法。与各大品牌的生产商和经销商合作，不采购任何产品，只由对方先提供商品资料，由电商平台的管理人员进行资料上传和销售推广。待销售成功后，电商平台的工作人员按照折扣进货价向品牌商支付费用，由品牌商发货。电子商务平台只作为交易场所存在，完全不用承担采购产品、囤积产品的现金流压力。
电子商务的好处就是：便捷、开放、灵活、高效，能够降低企业成本、增加品牌优势、提高市场利润。在这里，任何知名品牌都难以形成强势的垄断格局，所有企业和新兴品牌都有着极大的机遇，是发展型企业创造营销神话的最佳平台。
在这种市场格局中，能存活的是大型平台，依靠商品的丰富度来吸引用户，商品一旦丰富，平台就兼具比价搜索功能。而另一个能存活的则是在某个商品品类领域里的自创品牌电商，依附在大型平台上生存，藉平台性价比相对较高的流量养品牌。两头不靠的电商将很难生存。
B2C 平台间的竞争远还没开始。就算京东商城叫嚣要跟淘宝系争天下，也并不容易。去年淘宝双11大促及天猫双12大促所达成的单日交易量，如果在京东上同样搞一次，估计京东的网站要瘫了。限制京东商城发展的是技术能力，这是为何京东要去挖角Oracle副总裁的原因。
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